您在演讲与口才方面，是不是也曾这样尴尬？

每当会议中轮到你发言时，比上刑场 都难受，紧张的头脑一片空白；
　　每当给领导汇报工作时就语无伦次，倍受冷遇；
　　每当朋友聚会总是“吃好喝好”那两句，遭人调侃
　　每当众讲话总是面红耳涨，心跳加速，手心出汗，大脑一片空白。
　　每当一上台就紧张，舌头打结，声音发抖。
　　每当一登台就哆哆嗦嗦，手脚不知往哪放，不敢注视听众目光，越说越快，胡乱表达，常常忘记演讲内容。
　　台下说话还行，但一上台就磕磕巴 巴，语不成句，说了上句忘下句。
　　台上讲话语无伦次，思维不清晰，逻辑混乱，词不达意。
　　也有人说话索然无味，没法让人投以关注，说不到5分钟，台下人就开始玩手机，自己觉没劲无奈又尴尬……

古往今来，从毛泽东到乔布斯、从柳传志到马云。哪一位成功人士不是出口成章的超级演说家！
　　光做不说,那是“傻把式” ，干得好，更要讲得好，拥有好口才，事业发展特别快！辛辛苦苦好多年 ，不如台上发次言！没有好口才，注定是一个失败者。

青岛平一自动化科技公司总经理金鹏

青岛平一自动化电气部长李炳超

2018年6月21日举办的第四届“市长杯”华通资本小微企业创新大赛，青岛平一自动化科技有限公司总经理金鹏参赛课题《自由人品牌零件整列机》获得了第一名，电气部长李炳超主讲课题《机器人打磨系统》获得了优秀奖！取得这样优异的成绩与平时的演讲经验积累是分不开的。

平一自动化每周都会拿出30分钟的时间举办读书会，让员工学习并分享自己通过读书会学到的心得，在分享过程中同时提升了自己的演讲能力，让自己如何在任何场合游刃有余地表达！

今天的读书会公司拿出1个小时的时间去观看了2016年到2018年公司总经理金鹏每次上台演讲参加比赛的视频，并让我们去看每次参赛时的不同之处，优点是什么？缺点在哪里？

同时观看了樊登读书会樊登老师推荐的《即兴演讲》视频，让我们结合上一期读书会《演讲的力量》让大家踊跃的上台演讲，分享自己的收获。

那么如何掌控现场气氛，用说话影响他人？

以说服的原则为基础，讲话内容包括以下四个部分：

①抓手

作为讲话的开始，抓手是用来吸引听众的。同时，它的内容必须和讲话要点相联系。另外，它还要与听众建立联结。比如，你在电梯遇到同事，抓手可以是“我正想找你”，或者“我刚知道一些事，你可能比较关心，我们谈谈”。

②要点

这一部分是即兴讲话脚本的核心。它具有以下六个特征：

第一，要点是你的观点。你的讲话必须始终围绕它展开。

第二，要点是简单清晰的一句话。冗长或者复杂的句式，听众很难理解。

第三，要点应该具有吸引力。了解什么能触动听众，再设计要点，让听众理解它、相信它。

第四，要点承载着你的信念。首先你必须相信自己的讲话要点，别人才会相信。

第五，要点要积极正面。它应该包含希望、成就、可能性或目标等。这样才能打动人。

第六，要点得清晰可辨。确保每个听众都明白你的讲话要点。

③结构体

建立结构体，就是提供有说服力的论据。而论证过程需要选择正确的组织模式。这里有四种组织模式可选择。

一，原因模式：列出各种原因支持要点。

二，方法模式：摆出实现要点可以采取的行动方式。

三，情况/反应模式：先描述情况，再描述如何应对。当要点涉及某种情况而需要采取行动时，可以使用这一模式。

四，时间顺序模式：以时间顺序来描述讲话要点。

④呼吁行动

这一部分讲话是为了唤起行动。呼吁行动，可以采取以下六种形式：

一，把话语权交给对方。比如说“你能完成这件事吗”、“我们一起头脑风暴怎么样”。

二，要求对方做出决定。比如你为开展某个项目已准备充分，可以对老板说：“希望您能批准，以便推进它。”

三，介绍项目推进，或者活动开展的步骤。比如你在组织一个团队活动，可以说：“小颖，请协调领导小组；小高，你负责后勤；小菊，麻烦管理财务。”

四，鼓励他人。比如有人失去了某个工作机会，可以说：“别气馁，还会有其他机会的。”

五，传达最后通牒。比如你已多次提出对某个项目的改进方案，但执行者迟迟没有落实。所以，你希望这是最后一次谈论这个问题。

六，激发合作。比如在建立合作关系时，可以说：“让我们以更加真诚的方式，共同解决问题促进协作。”